Rappel : cet article est la suite des deux précédents épisodes qu’il est préférable de lire avant de commencer celui-ci. Après une analyse des forces et faiblesses de l’organisation en matière de Fundraising et de collecte de fonds, le choix de la technique de collecte s’était arrêté sur le choix d’une campagne de Crowdfunding avec l’engagemennt d’une campagne de grande ampleur avec la fondation du Patrimoine.
Comment engager la campagne de crowdfunding ? Le lancement en quelques étapes
1ère étape : expliquer, répondre aux objections et convaincre
Toutes les campagnes de Fundraising s’appuient sur une communauté. Et clairement, toute campagne de crowdfunding doit suivre le même cheminement qu’une campagne de Fundraising. Elle repose sur les mêmes fondamentaux.
La communauté protestante dans ce cas de figure ou la communauté de l’organisation et de la cause défendue pour une autre collecte. Il est essentiel de bien connaître cette communauté, de comprendre comment elle fonctionne et d’engager le dialogue. Expliquer, expliquer et expliquer encore pour éviter tout malentendu et entendre et répondre aux inquiétudes qui pourraient se manifester.
Dans le cas de cette campagne, il fallait expliquer les raisons du recours au Crowdfunding et rassurer la communauté du respect des valeurs de la paroisse.
C’est une phase qui peut prendre du temps selon le degré de sensibilité de votre communauté au recours au mécénat.
2ème étape : mobiliser en interne
Pour être efficaces, les campagnes de collecte de fonds doivent être menées en mode collectif avec l’appui de la communauté de l’organisation et de la Cause. La campagne de crowdfunding menée par les associations n’en fait pas exception. Bien au contraire. Pour que la campagne digitale réussisse, elle doit s’appuyer sur une mobilisation importante des donateurs. Cette mobilisation s’organisera en ligne, certes, mais souvent d’une manière plus efficace en organisant des sessions d’informations et des animations en présentiel.
Nous avons donc créé un comité de campagne avec des personnes influentes dans la communauté et des personnes ayant des profils complémentaires (la communication est bien évidemment une compétence indispensable). Pourquoi ? Parce que pour mener toute campagne de Fundraising – et, en particulier, une campagne de Crowdfunding efficace, nous avons besoin de réunir des relais mobilisateurs au sein de la communauté sollicitée par la collecte de fonds.
3ème étape : formaliser la page de campagne et travailler sur les outils de communication
Il s’agit de la phase de préparation des supports de la campagne de crowdfunding. Dans la cas présenté, nous avons travaillé sur une présentation détaillée historique et patrimoniale et un argumentaire pour convaincre les donateurs.
Nous avions la chance de pouvoir mettre en lumière un lieu très beau à l’architecture intéressante. Merci à Florent Dubray qui a réalisé un reportage photos entièrement pro bono. Ces photos sont magnifiques et nous ont permis de mettre en valeur le lieu. Faire appel à un professionnel, c’est obtenir des photos inspirées, vivantes, imprégnées de l’esprit des lieux.
A partir de ces photos et des textes formalisés en groupe et vérifiés avec des personnes disposant d’une connaissance approfondie de l’histoire du temple de la Lanterne, nous avons formalisé les différents supports de campagne :
• page de collecte sur le site de la fondation du patrimoine
• communiqué de presse
• affiches
• bons de souscriptions
4ème étape : organiser le lancement et communiquer
La communication est au cœur de toute campagne d’appel aux dons. Il est indispensable de mobiliser donc de communiquer avant le lancement de la campagne et de communiquer en permanence pendant toute la durée de la campagne.
Un conseil : soyez percutant au lancement de la campagne.
Pour cette collecte, nous avions logiquement décidé que le lancement serait organisé lors des Journées Européennes du Patrimoine à l’occasion d’une conférence organisée au temple de la Lanterne à propos d’une personnalité de l’histoire de Lyon, André Philip, protestant convaincu, résistant de la première heure, ancien ministre et un des fondateurs du mouvement des maisons des jeunes et de la culture.
L’important est de trouver les bons évènements pour mobiliser le premier cercle et des évènements adaptés à son projet pour médiatiser la collecte.
Pour voir la page de collecte :
https://www.fondation-patrimoine.org/les-projets/temple-de-la-lanterne-a-lyon
Pour toute question :
olivier@odefundraising.eu / 06 82 17 98 18
